علت محبوبیت کفش های نایک چیست؟

اگر به تبلیغات نایک یا تعداد ورزشکارانی که محصولات آن‌ها را می‌پوشند یا نمایشگرهای بزرگ در فروشگاه‌های کفش ورزشی نگاه کنید متوجه محبوبیت نایک می‌شوید.
در فروشگاه‌های کفش تخصصی ورزشی مقدار فضای اختصاص داده شده برای نمایش کفش نایک معمولا بیشتر از فضای هر برند کفش دیگری است. بنابراین تصمیم گرفتیم دلیل آن را پیدا کنیم.در این مطالب به چگونگی علت محبوبیت کفش های نایک می پردازیم .

کفش های نایک در یک فروشگاه خرده فروشی به نمایش گذاشته شده

تاریخچه نایک

نایک پرفروش‌ترین برند کفش ورزشی در جهان است که ۴۸ درصد از بازار کفش‌های ورزشی در ایالات متحده و ۳۱ درصد در سطح جهان را در اختیار دارد.
بنابراین منطقی است که فروشگاه‌های کفش ورزشی بیشتر این برند را به نمایش بگذارند.
اما چگونه نایک به پرفروش‌ترین کفش تبدیل شد و این جایگاه را برای مدت طولانی حفظ کرده است؟

ابتدا کمی از تاریخچه‌ی این برند می‌گوییم

نایک در ابتدا با نام Blue Ribbon Sports شناخته می‌شد و در سال ۱۹۶۴ توسط فیل نایت و بیل باورمن تأسیس شد.
نایت در دانشگاه اورگان دونده بود و باورمن مربی پیست او بود.
باورمن دوست داشت کفش‌های تیمش را اصلاح کند تا ببیند آیا می‌تواند عملکرد آن‌ها را بهبود بخشد. باورمن تا زمانی که با نایت همکاری کرد چندان موفق نبود.
آن‌ها شروع به واردات کفش از ژاپن کردند. در سال ۱۹۷۱ پس از موفقیت اندک، کفش آموزشی سبک‌تر خود را با طراحی زیره معروف «وافل» ساختند.
این شرکت در سال ۱۹۷۸ با نام نایک، شناخته شد وبل باورمن نام شرکت را الهه یونانی پیروزی نامید. اما در آن زمان کفش‌های ورزشی دیگری نیز وجود داشت، پس چگونه نایک از بقیه بالاتر رفت؟

حرکات هوشمند

دویدن و آهسته دویدن برای تفریح در دهه ۱۹۷۰ رایج شد و نایک نیز به این روند دست یافت و کفش‌هایی ساخت که برای دویدن مناسب بودند.
آن‌ها همچنین روند استفاده از ورزشکاران برای بازاریابی کفش‌های خود را آغاز کردند.

در سال ۱۹۷۴، آن‌ها با دونده نخبه استیو پریفونتین قراردادی به مبلغ ۵۰۰۰ دلار امضا کردند. نگرش متلاطم و موفقیت بزرگ او به برند نایک در دنیای ورزش کمک کرد.
این در نهایت منجر به طراحی کفش‌های امضا شده در دهه ۱۹۸۰ برای مایکل جردن و در نهایت برای سایر ورزشکاران مشهور مانند تایگر وودز، پیتون منینگ و سرنا ویلیامز شد.

زمانی که جردن شروع به انجام تبلیغات نایک با اسپایک لی کرد، نایک به صنعت سرگرمی راه یافت.

آهنگ‌های رپ و هیپ هاپ شروع به ذکر کفش‌های نایک کردند. نلی اولین نفر در سال ۱۹۸۲ با آهنگ «Air Force One» بود.
نایک در سال ۲۰۰۷ برای اولین بار با کانیه وست که یک فرد مشهور غیر ورزشکار بود شریک شد.

(بعدها کانیه به شرکت آدیداس برای همکاری و شراکت رفت).
نایک علاوه بر مشارکت با ورزشکاران و افراد سرگرم کننده از تیم‌ها و رویدادها به عنوان بخشی از طرح‌های بازاریابی گسترده خود حمایت می‌کند.

به گزارش سی ان ان، هیچ شرکتی در جهان به اندازه نایک برای حمایت‌های ورزشی هزینه نمی‌کند.
کمپین‌های بازاریابی نایک اغلب مزایای عاطفی محصولات خود را به فروش می‌رسانند و به شما این احساس را می‌دهند که پوشیدن کفش‌های آن‌ها به شما کمک می‌کند سالم‌تر زندگی کنید.

جلب توجه احساسات، یکی از اولین چیزهایی است که در کلاس بازاریابی یاد می‌گیرید و بازاریابی نایک به خوبی در این زمینه کار می‌کند.

آینده متمرکز

در طول سال‌ها، نایک به تولید کفش‌ها برای ورزش‌های مختلف، از جمله بیسبال، بسکتبال، تشویق کننده ها، دوچرخه‌سواری، گلف، چوگان، دویدن، فوتبال، سافت‌بال، تنیس، دوومیدانی، تمرین و باشگاه، والیبال، یوگا پرداخته است و امروزه حتی در تولید اسکیت برد نیز فعالیت دارد.

بنابراین مهم نیست که چه ورزشی را دوست دارید، نایک از شما می‌خواهد که بتوانید محصولات او را انتخاب کنید.
رقابت برندهای دیگر، نایک را به تمرکز بر نوآوری‌های جدید و فناوری جدید سوق می‌دهد تا به ورزشکاران در عملکرد بهتر کمک کند.

فناوری نایک ایر به سال ۱۹۷۹ بازمی‌گردد، اما برخی از پیشرفت‌های اخیر آن‌ها شامل بافتنی‌ها و سایر مواد سبک وزن، بالشتک‌های فوم و… است.

در سال ۱۹۹۹، نایک اولین برند کفش ورزشی بود که طرح‌های سفارشی‌سازی آنلاین را ارائه کرد.

NIKEiD به مردم این امکان را می‌دهد که کالاهای نایک خود را سفارشی کنند تا بتوانند چیزی منحصر به فرد با سلیقه خود بخرند.
برنامه‌های آنلاین امکان انتخاب سبک، رنگ، مواد و حتی متن روی کفش را فراهم می‌کردند.

سایر برندهای کفش از نایک پیروی کرده‌اند و اکنون گزینه‌ای قابل تنظیم نیز ارائه می‌دهند.

برخی از فناوری‌های دیگر نایک بیشتر سرگرم کننده هستند تا کاربردی.

در سال ۲۰۱۶، نایک اولین کفش «خود گره خورده» را درست مانند کفش مارتی مک فلای در فیلم سفر در زمان ۱۹۸۹، Back to the Future Part II، روانه بازار کرد.

بعد از اینکه کفش‌ها را می‌کشید، با فشار یک دکمه سفت می‌شوند. دکمه دیگری را فشار دهید و کفش‌ها گشاد شوند تا بتوانید آن‌ها را در بیاورید. توری‌ها توسط یک باتری قابل شارژ تغذیه می‌شوند و با استفاده معمولی، شارژ آن چند هفته طول می‌کشد.

دلایل بیشتر برای محبوبیت نایک

نایک نه تنها پیشگام است، بلکه به نظر می‌رسد این غول کفش، راهی برای استفاده بهینه از روندهای موجود پیدا کرده است.
امروزه خریداران بر سلامت و تندرستی تمرکز دارند و افراد بیشتری کفش‌های ورزشی می‌خرند تا بتوانند ورزش کنند.

آن‌ها متوجه می‌شوند که ورزش به اندازه یک رژیم غذایی سالم مهم است.

نایک با در دسترس قرار دادن محصولات خود و ترویج این ایده‌ها در بازاریابی خود، بر این روند سوار شده است.
نایک همچنین متوجه شد که مردم کفش‌های ورزشی را، نه فقط برای ورزش بلکه برای بیرون رفتن با لباس‌های غیررسمی نیز می‌پوشند؛ بنابراین کفش‌هایی را برای رفع این نیازها طراحی می‌کند.

افراد بیشتری از کفش های ورزشی به عنوان کفش های روزمره استفاده می کنند، به خصوص خانم ها.

نایک با آگاهی از قدرت خرید زنان و علاقه روزافزون آن‌ها به ورزش و تناسب اندام، زنان را در بازاریابی خود هدف قرار می‌دهد.
آن‌ها با استفاده از روش‌های جدید تبلیغات و فروش محصولات، سریعتر از رقبای خود پیشرفت کرده اند.

به عنوان مثال، نایک وب سایت خود را ایجاد کرد و تجارت الکترونیک را قبل از سایر برندهای کفش ورزشی ارائه کرد و حتی در رسانه‌های اجتماعی بیشتراز رقبای خود حضور داشت.
این شرکت تلاش زیادی برای پایداری انجام داده است که برای بازار هدف آن مهم است.

به عنوان مثال، برنامه Reuse-A-Shoe نایک، کفش‌های فرسوده ورزشی را جمع‌آوری می‌کند تا بازیافت شوند تا در محل‌های دفن زباله نیفتند.
مواد بازیافتی به محصولی به نام Nike Grind تبدیل می‌شود که این محصول برای ایجاد زمین‌های تنیس و بسکتبال، پیست‌ها، زمین‌ها، زمین‌های بازی و تولید تجهیزات جدید، پوشاک و کفش استفاده می‌شود.

سالانه بیش از ۱.۵ میلیون جفت کفش از طریق این برنامه جمع آوری و بازیافت می‌شود.
در بازاریابی مفهومی به نام مزیت رقابتی وجود دارد.

اساساً به این معنی است که یک محصول دارای چیزی است که آن را از رقبای خود متمایز می‌کند و از این مزیت رقابتی برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار استفاده می‌کند.
برای نایک، به نظر می‌رسد مزیت رقابتی دارای هزینه‌های کمتر باشد. این شرکت با برون سپاری تولید خود، محصولات خود را با پول کمتری تولید می‌کند، که منجر به سود بالاتر می‌شود. سپس شرکت می‌تواند پولی را که پس‌انداز می‌کند در بازاریابی تهاجمی اضافی قرار دهد.

در طول سال‌ها، این برون‌سپاری منجر به ادعای دستمزد برده‌ها، اضافه کاری اجباری و شرایط بد در کارخانه‌های خارج از کشور شده است.

اما نایک به جای انکار مشکلات، مشکلات را تصدیق کرد و قول داد که بهتر عمل کند.
این شرکت برای بهبود شرایط اقداماتی مانند افزایش حداقل سن کارگران، افزایش نظارت مستقل، اتخاذ استانداردهای هوای پاک در کارخانه‌های خود و… انجام داد.
نایک همچنین ثابت کرده است که از بحث و جدل نمی‌ترسد، مخصوصا اگر باعث افزایش درآمد خالص آن‌ها شود.
پس از اینکه کالین کپرنیک به چهره کمپین تبلیغاتی آن‌ها برای ۳۰ سالگی Just Do It تبدیل شد، برخی از مردم با سوزاندن کفش‌های نایک خود، قسم خوردند که دیگر محصول این شرکت را نخرند.
اما دیگران از این کمپین حمایت کردند و طبق گزارش‌ها فروش ۳۱ درصد افزایش یافت.

کفش تنیس نایک

و به نظر می‌رسد برنامه ریزی همان چیزی است که نایک در آن خوب است. برنامه ریزی از قبل، پیش بینی روندها، تمرکز بر نیازهای آینده مشتریان و… اگر آن‌ها به همین منوال ادامه دهند، دلیلی وجود ندارد که محبوبیت نایک تغییر کند. برای خرید کفش تنیس نایک از طریق این لینک به فروشگاه ما وارد شوید

منبع: medium